A arte de negociar - Quem fala primeiro?
Erick Winston • 11 de junho de 2020
Sabe o ditado popular que diz: Temos duas orelhas e uma só boca? Isso também vale para a venda e compra de carro!
Como assim Erick?
Bom, o ditado basicamente nos diz que é preciso ouvir mais e falar menos, então…
Pense comigo: quando você vai comprar um carro, você já sabe o quanto quer pagar, mas o vendedor não sabe qual é esse seu valor, certo? Da mesma forma, quando você vai vender um carro você já sabe por qual valor mínimo aceitaria vender, mas o comprador não, correto?
Essa é a cereja do bolo! Eu não gosto da ideia de falar “pulo do gato”, mas se esse pulo existisse, ele está aqui!
Se você falar o que pensa antes da outra pessoa você estará entregando o tesouro a ela.
Vai entregar o tesouro de mão beijada assim?!
O que estou dizendo aqui é que, nesses casos, MENOS É MAIS!
Falar menos, ouvir mais!
Nunca diga o quanto você quer pagar antes da pessoa falar por quanto realmente ela quer vender, e nunca diga o quanto você quer vender antes de falarem o quanto podem pagar.
Quando estiver comprando, espere o vendedor falar o “mínimo” valor.
Quando estiver vendendo, espere o comprador falar a proposta.
A arte da negociação é a arte na qual é FUNDAMENTAL você dominar para ter sucesso na compra e venda de carros.
Um dos hacks para você negociar bem é justamente deixar a outra parte “abrir o coração” primeiro. Deixe a outra parte dizer o quanto ela tem de grana para comprar, o quanto ela precisa de grana para vender! Com isso você já terá um panorama, uma base para iniciar a negociação! E a partir daí começar a trabalhar os valores.
Não fale primeiro! Não fale antes! Ouça mais!
Para mim, o ditado que falei no início do texto pode ser entendido de diversas formas, mas a principal mensagem que me passa é a sobre não ser ansioso.
Ansiedade e negociação são duas palavras que não combinam na mesma frase. Sua ansiedade pode interferir diretamente em seus resultados!
Tenha calma, observe, leia a pessoa...
Mas e se a pessoa que estiver do outro lado não falar antes? Nesse caso, se for preciso for, pergunte o quanto ela tem para pagar (qual a proposta?), ou quanto ela precisa para vender, mas não coloque a sua posição antes da dela!
Espero que tenha curtido essa sacada! Um grande abraço!
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